Veel van mijn klanten worstelen met de vraag: hoe krijg ik meer of leukere opdrachten? Mijn tegenvraag is dan: doe je de goede dingen — én doe je ze goed genoeg? Want opdrachten binnenhalen draait uiteindelijk om vertrouwen. En dat vertrouwen kun je opbouwen, stap voor stap. In deze blog lees je hoe.
Vertrouwen: de echte sleutel
Hoe kies jij een tandarts of advocaat? Of een coach of samenwerkingspartner? De kans is groot dat je afgaat op vertrouwen. Je klanten doen dat ook. Ze kiezen niet alleen voor wat je levert, maar vooral voor wie jij bent. Zeker als je werkt met mensen — als coach, trainer of adviseur — ben jij zelf je merk. En dus moet je vertrouwen opbouwen in wie jij bent.
De 4 stappen naar vertrouwen
Vertrouwen opbouwen doe je niet met trucjes. Maar er zijn wél vier eenvoudige bouwstenen die je helpen het vertrouwen van je potentiële klant te winnen: aanbevelingen, zichtbaarheid, propositie en de klik.
1. Laat je netwerk voor je spreken
Een goede tandarts kies je niet omdat hij zichzelf promoot, maar omdat iemand je hem aanraadt. Datzelfde geldt voor jou. Zorg dus dat je netwerk ambassadeur van je wordt. Vraag klanten om aanbevelingen op je website of LinkedIn. Dat heeft veel meer overtuigingskracht dan zelf je kwaliteiten benoemen.
2. Maak zichtbaar wat je te bieden hebt
Een aanbeveling is krachtig, maar werkt nog beter als mensen kunnen zien wat je doet. Een heldere website, een actief LinkedIn-profiel, blogs of video’s waarin je je visie deelt — het draagt allemaal bij aan zichtbaarheid én geloofwaardigheid. Maar onthoud: je zichtbaarheid is ondersteunend. Niet leidend.
3. Wees concreet en uitnodigend
Wat kunnen mensen bij jou afnemen? Is het concreet? Duidelijk? Laagdrempelig? Een workshop, een intake, een inspiratiesessie? Hoe duidelijker jouw propositie is, hoe makkelijker het is voor anderen om je aan te bevelen. En voor potentiële klanten om ja te zeggen.
4. Bouw de relatie, niet de pitch
Een klik ontstaat in contact. Dus als je het gesprek aangaat: luister. Stel vragen. Laat ruimte. Wees nieuwsgierig en laat jezelf zien. Net als bij daten werkt ‘verkopen’ vaak averechts. Als je eerst de verbinding legt, volgt de samenwerking vanzelf.
Geen trucje — wel effect
Deze vier stappen zijn geen marketingtrucs. Ze zijn een uitnodiging tot échte verbinding en zichtbaarheid. En als je ze bewust en met regelmaat toepast, zul je merken: mensen weten je beter te vinden. Je trekt de juiste klanten aan. En werken wordt leuker én makkelijker.
Warme groet,
Lars Lutje Schipholt